与西班牙人谈判时，以下是一些建议：

了解他们的文化习惯

西班牙人注重个人荣誉和形象，因此在谈判时，穿着得体非常重要。

他们通常在晚餐上进行商务洽谈，时间从晚上9点开始，可能持续到午夜。

选派合适的人员

谈判人员应具备相应的身份和地位，否则可能会被忽视。

建立信任

在谈判前，尽量通过邮件等方式建立信任关系，可以使用较为热情的问候语，如“Querido xxx”。

准备充分

西班牙人在谈判前会做充分的准备，因此你也需要对你的产品或服务有深入的了解，并准备好应对可能的提问和反驳。

明确表达意图

在谈判中，尽量明确表达自己的需求和期望，避免使用模糊或诱导性的语言。

注意礼仪

商务活动中，见面和道别时应颌首、握手为礼。

在某些情况下，如晚餐后，可以适当给予小费，以示尊重。

避免政治敏感话题

由于西班牙各地区政治组织众多，与他们进行商务谈判时，应注意避免卷入地方政治纠纷。

灵活应对

西班牙人可能会在谈判中表现出一定的傲慢态度，因此要保持冷静和耐心，同时准备好进行妥协和长时间讨价还价。

及时回复

考虑到时差问题，尽量在中国工作时间发送邮件，并在客户可能回复的时间段内及时回复，以显示专业性和诚意。

通过以上建议，你可以更好地与西班牙人进行商务谈判，提高成功的几率。