作为FM（设施管理）总监，在谈判合同时，您需要关注以下几个关键方面：

充分了解客户需求

在签署合同之前，您必须详细了解客户的需求和期望。这将确保您能够运作得更好，并避免客户不满的情况。

审查合同条款

签署合同时，您应该仔细审查合同条款。确保所有合同条款都是对您的公司有利的，同时也要确保条款是可执行的。特别是对于小型或刚起步的公司，应特别注意条款，以确保获得必要的保护和收入。

识别合同中的责权

仔细了解合同中的责权分配。确保您的公司有清晰的权力来管理和运作设施，并对负责的人和部门有充分的责任。这将确保合同在结构和目标方面都是清晰的。

确保合同成功协商并达成共识

签署合同的成功与否取决于您和客户之间的共识。确保您和客户在期望、服务和价格方面都有共识。如果无法达成一致，合同可能会在开始执行时引起问题。

将合同写得清楚明白

合同中的条款要清楚明白，避免使用生疏的语言和术语。合同应该简单明了，使签署方能够理解和执行条款。

确保合同具有可执行性

在签署合同时，确保合同的每一条款都是可执行的。这将确保签署方能够遵守合同，避免合同签署所引起的问题。

恰当的准备工作

开展谈判前，需要做足充分准备。了解谈判的目的，更好地了解对方的利益和要求，以便在谈判期间达成共识。

保持良好的沟通

在合同谈判过程中，沟通非常重要。一方必须清楚地表述自己的需求，同时也要听取对方的意见，以找到平衡点。

通过以上步骤，您可以更有效地进行合同谈判，确保合同的顺利执行和双方的利益最大化。